Die Schweizer setzen auf einen radikalen Ansatz im US-Markt. CEO Thomas Schinecker hat mit Regierungsvertretern in Washington über den Direktverkauf von Medikamenten an amerikanische Patienten diskutiert. Das Konzept würde die teuren Zwischenhändler komplett ausschalten.
Der Hintergrund ist brisant: Trumps Durchführungsverordnung vom Mai bindet US-Arzneimittelpreise an die niedrigsten Preise anderer Industrieländer. Für Pharmakonzerne droht damit ein massiver Margendruck. Schineckers Antwort darauf klingt simpel – ist aber revolutionär.
Zwischenhändler als Kostentreiber entlarvt
"Ein großer Teil der Gewinnmarge entfällt auf die Zwischenhändler", erklärte der Roche-Chef in der Analystenkonferenz. Durch den direkten Patientenverkauf könnte der Konzern die Preise senken, ohne die eigene Innovationskraft zu gefährden. Ein geschickter Schachzug, der die bisherige Lieferkette auf den Kopf stellen würde.
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Die ersten sechs Monate des Jahres verliefen für den Pharmakonzern bereits solide. Das Halbjahresergebnis übertraf die Erwartungen, die Jahresprognose bleibt bestätigt. An der Börse sorgte diese Stabilität in unsicheren Zeiten für spürbare Erleichterung.
Politischer Gegenwind aus Washington
Doch die Herausforderungen nehmen zu. Neben der Preisbindung drohen auch Zölle auf Medikamentenimporte. Die gesamte Pharmabranche steht unter Druck – nicht nur in puncto Preisgestaltung, sondern auch bei der Kostenstruktur.
Dass sich die Aktie dennoch um 0,8% nach oben bewegte, zeigt das Vertrauen der Investoren in Roches Anpassungsfähigkeit. Der Direktverkaufsansatz könnte sich als Wendepunkt erweisen – vorausgesetzt, die regulatorischen Hürden lassen sich überwinden.
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