Die Aktie von Hims & Hers Health erlebte am 14. November 2024 einen Albtraum-Tag: Über 25 Prozent Kursverlust innerhalb weniger Stunden. Der Grund? Amazon greift frontal an – und zwar genau dort, wo es am meisten wehtut. Der E-Commerce-Gigant startete einen eigenen Telemedizin-Dienst mit Festpreisen für Prime-Mitglieder, der exakt jene lukrativen Bereiche ins Visier nimmt, aus denen Hims & Hers über 80 Prozent seiner Bruttomarge generiert: Haarausfall und erektile Dysfunktion bei Männern. Kann das Start-up diesem Angriff standhalten – oder wird Amazon den Markt einfach überrollen?
Amazon greift mit aggressiver Preispolitik an
Amazons neuer Telemedizin-Service bietet Prime-Mitgliedern transparente Preise für über 30 Gesundheitsbereiche – inklusive ärztlicher Konsultation, Behandlungsplan und kostenloser Medikamentenlieferung über Amazon Pharmacy. Das Geschäftsmodell zielt direkt auf die Hochmargensegmente von Hims & Hers ab, die bislang das finanzielle Rückgrat des Unternehmens bildeten.
Analysten schlugen sofort Alarm: Die Preise von Amazon seien „deutlich attraktiver“ als die von Hims & Hers bei den meisten Behandlungen. Hinzu kommt Amazons gigantische Prime-Basis von Millionen Mitgliedern und die bereits etablierte Infrastruktur durch Amazon Pharmacy. Das Silicon-Valley-Unternehmen kann niedrigere Preise bei gleichbleibender Qualität anbieten – eine klassische Verdrängungsstrategie.
Bank of America stellt die Weichen auf Rot
Die Reaktion der Investmentbank Bank of America verschärfte den Kursrutsch dramatisch. Analyst Allen Lutz vollzog einen seltenen doppelten Downgrade: Von „Buy“ direkt auf „Underperform“ – unter Überspringen der neutralen Stufe. Das Kursziel wurde von 32 auf 18 Dollar nahezu halbiert.
Die zentralen Bedenken:
• Amazons Preisgestaltung deutlich wettbewerbsfähiger
• Erhöhter Druck auf Kundenakquise und -bindung
• Neue Produkteinführungen müssen nun außergewöhnlich erfolgreich sein
• Kerngeschäft steht unter direktem Angriff
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Das Handelsvolumen explodierte am 14. November auf über 62 Millionen Aktien – ein Vielfaches des normalen Niveaus. Hunderte Millionen Dollar Marktkapitalisierung verpufften innerhalb weniger Stunden.
Das Ende der Hochmargen-Ära?
Hims & Hers hat sich bislang eine komfortable Position erarbeitet: Die Plattform verbindet Patienten diskret mit lizenzierten Ärzten für sensible Gesundheitsthemen, bei denen viele die Anonymität dem klassischen Arztbesuch vorziehen. Genau diese Nische ermöglichte hohe Margen und rasantes Wachstum.
Doch Amazons Einstieg könnte diese Ära beenden. Der Tech-Riese sieht im Gesundheitssektor strategisches Wachstumspotenzial und kann seine bestehenden Kundenbeziehungen ausspielen. Die Frage ist nicht mehr, ob Amazon Marktanteile gewinnt – sondern wie viele.
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